写真は注文前に届きました

東南アジアのバイヤーが火曜日に写真を送ってきた。図面もCOAも水の分析もありません。溶接部の近くに灰色の斑点があり、「お使いの陽極のタイプ、交換するのはいくらですか?」という 1 行のメッセージがあるチタン チューブだけです。

それは私たちの陽極ではありませんでした。この部分には約 20 秒かかりました。むき出しのスポットの端は縫い目に沿っており、色は摩耗した MMO 層のまだらな色褪せではなく、不動態化チタンの鈍い青灰色で、ケーブルの入り口は一度も使用したことのない成形ブーツでした。購入者にとってはまだ何も関係ありません。重要なのは、彼がすでにコーティングが問題であると信じており、価格を求めていたということです。

価格は送信しませんでした。

最初の質問は「個数」ではありませんでした。それは「整流器がオンのときにセルは何をしているか」というものでした。塩素か酸素か、その 1 つの選択でチタンアノードの世界全体が二分されます。 Ru-Ir は塩素側に存在します。 Ir-Taは酸素側に存在します。水泳選手のプールのセルに最適なプレートでも、冷却水のループ内では数か月で死んでしまう可能性があります。誰も騙しませんでした。その部分は単に間違った反応に立っていました。

2番目の質問は金属ではなく水に関するものでした。総溶解固形分、塩化物、硫酸塩、硬度、鉄、pH。メールの件名では、めっきリンスと海水副流はどちらも「水処理」となっています。細胞の中では、それらは異なる惑星です。硬水はスケールを形成し、スケールが絶縁し、絶縁により電圧が上昇し、整流器が設定値を維持するために電流を流し、コーティングが調理されます。アノードは故障しませんでした。水は指定されていませんでした。

3 番目の質問は購入者を不快にさせました。 「極性が逆になったことはありますか？」 「あなたのプロセスは極性を逆にしますか？」ではありません - この質問には自信を持って「ノー」が得られます。本当のことは「間違って起こったことはありますか？」です。スイッチの混乱、メンテナンスのリセット、2 つのラグを交換した請負業者、クリーニング サイクル中の PLC の障害。間違った極性の下では、コーティングされた面は陰極になり、局所的な pH が上昇し、酸化物層が水和して解放されます。 8 年間定格された Ir-Ta アノードは、長い週末の後に疲れているように見えることがあります。データシートは依然として真実です。その義務はデータシートに記載されているものではありませんでした。

4 番目の質問は電流密度で、銘板に記載されている数字ではなく、実際に細胞が見ている数字を尋ねました。銘板には200A/m²と書いてあります。ラックは顔の3分の1をブロックします。エッジが群がります。コーナーにおける実際の局所的な密度はまったく異なります。電流が集中する場所ではコーティングが摩耗します。平らな顔は若さを保ちます。それが、「均一に故障したアノード」がほとんど起こらない理由です。ウェアマップは現在のマップです。

5問目はスタートとストップについてでした。 8,000 時間平らに動作するセルは 1 匹の動物に相当します。週に 40 回発射するバッチ式戦車もその 1 つです。サーマルサイクリングはエッジを効かせます。何もしない週末は映画を育てます。月曜日の朝のパルスは、コーティングが認識しなくなった表面に当たります。連続使用データはそのセルを記述しません。注文書には「継続」と書いてあります。地下室の方がよく知っています。

6番目の質問は接続でした。 「アノード自体ではなく、ケーブルとアノードが接触する場所の写真を送っていただけますか。」ほとんどの購入者は瞬きします。陽極は光沢のある部分であり、接続は退屈な部分であり、退屈な部分は深井戸の地層が実際に死ぬ場所です。今日導通し、明日には電解液を浸透させる圧着は、コーティングの問題でも、チタンの問題でも、まだ保証の問題でもありません。今後の電話です。

7 番目の質問は唯一の商業的な質問でした。 「何かを購入する前に、悪い結果がもたらす損害について教えてください。」陽極の価格ではありません。アノードの価格は安いです。コストは、停止、インテグレータ、処理水ラインからの輸送漏れ、タンク全体の再不動態化です。買い手がその数字を指定できない場合、見積もりは間違った軸で判断されるため、サプライヤーは見積もりを行うべきではありません。アノードは決して高価なものではなかったのに「高すぎる」でしょう。

2日後、彼は元のシステムマニュアルのスキャンを持って戻ってきました。塩化物 1,800 mg/L、低硫酸塩、pH 8.2、設計 220 A/m²、バッチ操作、18 か月前の PLC 交換中に極性トリップが 1 件記録されており、検査時にケーブル ブーツに亀裂が入っていました。今、取り組むべきものがありました。部品番号ではありません。義務です。

私たちはカタログではなく、短いメモを送りました。エッジをマスキングし、補助陽極を移動し、回転を受け入れるかラックを変更し、極性イベント許容値を使用して Ir-Ta を指定し、二重絶縁ケーブルを使用し、極性を記録し、48 個のピース​​をコミットする前にサンプルのコーティングを再評価します。いいえ、「当社は大手メーカーです。」 「品質へのこだわり」はありません。 「世界中の顧客が私たちを信頼している」ということはありません。次の正しいステップです。

彼はサンプルを注文した。四十八ではない。

それはニュース掲示板が決して見せない仕事の部分だ。炉でも、出荷品でも、展示会のブースでもありません。火曜日の写真、7つの質問、そして義務が判明する前に価格を送らないという規律。アノードは販売しやすいです。義務は聞き取りにくくなります。聞くことを学ぶ工場は、アノードがセル内に留まっている工場です。